“我们也在观望”“有货代已经暂停往美国发货了”“可能会转向欧洲市场”……近日，美国宣布对华征收大幅关税，并宣布自5月2日起，对含有来自中国内地和香港的货物，且价值等于或低于800美元的包裹，征收相当于货值120%的关税，并从6月1日起再上调至200美元。这意味着，过去

　　2024年中国进出口2.63万亿元，同比增长10.8%，占外贸比重从2021年4.9%增长到2024年6%，美国是中国跨境电商的重要出口市场。叠加上述两项政策影响，多位跨境电商从业者告诉记者，等待是大家的普遍态度，从业者不想轻易放弃市场，也不愿因关税成本带来更大的沉没成本。同时，不少跨境电商企业正通过布局海外仓、开拓新市场等方式，应对市场环境的变化。

　　李先生运营一家主做陶瓷定制的跨境电商网店，美国是其主要市场。对于近期T86关税政策（即上述800美元小额免税政策）的变化，他告诉记者，他们采用的是DDP（完税后交货）贸易形式，最为直接的冲击是成本的增加。“打个比方，假设原本1千克是12元，现在直接加2.5元，那么价格就直接变成14.5元，小数量的损失影响不大，但数量一大成本就直线上涨了。”

　　李先生告诉记者，由于关税政策的不确定性，他们合作的部分物流公司也存在不确定性。“因为关税一直在变，所以货代会先按照当下的形势报给我们价格，但税金实报实销，这中间会有多少的差价是无法估量的。”他表示，目前部分物流公司因风险增加选择暂停接单。“有一部分货代会觉得现在美国这个市场太不稳定了，所以暂时就不接单了，导致发货困难。”

　　李女士在亚马逊经营纺织品店铺，她告诉记者，在收到关税上涨消息后，她对仍在海运中未靠岸的货物成本进行了一番计算。“假设在货物清关时收取加征后的关税，那么我们的亏损利润率会达到2%-8%。”她表示，目前自己的店铺经营时间长，仍有充足的资金支撑此番亏损，而对于小卖家来说，可能会陷入“发不起货”的困境。

　　发还是不发让物流商陷入两难境地。一位国际物流从业者告诉记者，目前美线物流存在风险，其中低价的小商品尤其如此，因为关税已经大于货物成本，一旦货主弃货，风险就会转嫁到物流服务商身上。他表示，目前已有部分货主选择弃货以“及时止损”。“目前我们基本上不接小包裹，对于B端客户，接的话就要收保证金。C端的个人包裹基本上不会接，风险太大。”

　　由于企业暂缓出货，中国对美国的海运出口价格也呈现小幅下行。根据上海航运交易所最新一期报告，4月11日，上海港出口至美西和美东基本港市场运价（海运及海运附加费）分别为2202美元/FEU和3226美元/FEU，分别较上期下跌4.8%、2.4%。报告显示，本周，部分货物取消了出运计划，即期市场订舱明显减少。

　　在美国，消费者通过国际电商平台购买商品时，如果订单金额不超过800美元，通常会被视为个人自用的“小额进口包裹”，可直接获得免税待遇，且无需正式清关流程。近年来，众多跨境电商平台都借助这一模式将商品发往美国。美国海关与边境保护局数据显示，过去10年适用于“小额豁免”的包裹数量从2015财年的约1.39亿件增加到2023财年的超过10亿件，2024财年预计将突破13.6亿件。

　　今年2月，美国曾宣布取消800美元关税豁免政策，但几天后便取消。但当时，政策的不稳定性已经让卖家意识到——“取消是一定的，只是什么时候的问题。”多位跨境电商卖家表示，因此在此次关税落地之前，他们已经开始有意识地布局多元化市场。

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　　“我们一定会提价，把这个成本加到报价里，然后让客户来承担。”李先生表示，不少美国客户近期找他沟通，部分意向客户选择继续观望，待政策稳定后再确认订单，但也有部分“老客户”主动提出承担关税变化差价。“我们是做定制产品的，客户愿意花比现货更高的价格来买定制服务。”

　　李女士说，面对未来成本上涨，店铺会反推不同税率下需要提价多少来维持原利润，以此对产品进行涨价。另外会考虑从其他地方优化成本，减少海运费。

　　此外，“转移战场”也是卖家们的共同考虑。“我们的产品也会销往欧洲、中亚、中东等地区。”李先生表示，欧洲市场对于陶瓷用品也需求较大，因此，他们考虑将销售重点逐渐转向欧洲市场，“如果能有利润我们就接单，我们不做亏本的买卖。”

　　近期一些跨境电商平台也在积极拓展非美国市场。3月底，TikTok宣布正式开放德国、意大利和法国的电商站点，同时对外公布了有关全托管商家和自运营（POP）商家的入驻政策。Temu宣布正式在西班牙和意大利上线，引入半托管模式，加强与本地商家合作，深化本地化运营。

　　上海财经大学中国式现代化研究院特聘研究员、电子商务研究中心主任劳帼龄向记者表示，关税政策带来成本上升，可能会促使更多企业转战海外仓，但海外仓的运营成本和仓储成本相对更高，此外，美国取消T86可能引发的其他国家的效仿，带来更大的不确定性。

　　劳帼龄认为，应对关税政策的频繁变化，跨境电商卖家应当重点关注政策与合规上的变化，即关注各国关税政策的变化动态，及时了解政策调整的内容、生效时间和影响范围。同时，在当前不确定情况下，还要做好财务规划，预留一定的资金用于应对关税增加、物流成本上升等突发情况，增强企业的资金流动性和抗风险能力。