直播电商的发展轨迹就像是一面镜子，可以清晰映照出消费市场的起起落落与变革趋势。

　　在网购成为主流消费方式的当下，直播电商一跃成为坐拥最大流量的商业模式，紧贴消费市场的前沿动态。从某种意义而言，直播电商的发展轨迹就像是一面镜子，可以清晰映照出消费市场的起起落落与变革趋势。

　　2024年1~11月，全国直播电商零售额达4.3万亿元，为电商行业贡献了80%的增量。

　　作为平台经济大省，浙江的直播企业和主播数量位居全国前列。来自浙江省市场监管局的数据显示，截至2024年12月底，浙江的直播经营主体已突破10万家，超千万直播消费品牌534个。

　　新消费时代，直播电商如何赋能品牌发展、助力消费？《浙商》杂志记者采访了浙江头部直播电商企业谦寻控股集团，其在促进消费方面的创新举措与成效，折射出直播电商行业的整体发展曲线。从中，我们试图探寻提振消费的关键驱动因素，为消费市场的未来寻找一份答案。

　　话题登上微博热搜榜首，将公众视线聚焦于直播电商赋能实体经济的新经济样本。

　　在谦寻控股与谢霆锋联袂打造的“锋味派”品牌四周年庆典上披露的数据显示，“锋味派”品牌已累计实现销售额逾30亿元，覆盖全国160个城市，入驻15000多个线下门店，并将于今年启动全球化战略布局。

　　据悉，2021年，谢霆锋和谦寻控股共同创立了“锋味派”品牌。借助直播电商和明星创始人影响力的叠加，“锋味派”迅速破圈：创立初期，仅用三个月时间，单月销售额就突破千万元，九个月GMV（商品交易总额）破亿元；2024年“双十一”单周期GMV突破2亿元，成为抖音方便速食品牌榜、天猫肉制品销售榜第一名；在“锋味派”成立的第三年，其销售额已突破10亿元。

　　可以说，这个兼具明星光环与产业深度的消费品牌，正在改写传统消费品成长路径，它的成长曲线完美诠释了“直播电商×明星IP×供应链赋能”的新型商业范式。

　　“锋味派”的成功是谦寻“赋能新国货”的实践缩影，也印证了直播电商深度赋能实体经济的可能性。

　　通过构建“科技+内容+供应链”的生态闭环，谦寻不仅重塑了新消费品牌的孵化路径，更在国货崛起与出海浪潮中扮演着关键角色。

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　　消费升级的本质是价值回归，当下消费者更愿意把钱花在更稳妥、更安全、更值得信任的高品质产品上。

　　一直以来，谦寻依托直播间及团队长期积累的大量实战经验和深度消费洞察，通过不断挖掘新的消费需求、甄选优质原材料，开发出了更多符合当下消费者生活方式和喜好的产品。

　　值得关注的是，“锋味派”的成功正在催生“谦寻系”品牌矩阵。据透露，谦寻控股已孵化包括地域美食品牌“青城山下白素贞”、美妆个护品牌“绒呼吸”在内的多个新消费品牌，形成跨品类的协同效应。

　　2024年是国家认定的“消费促进年”，其中提出要大力发展数字消费，支持直播电商、即时零售等新业态新模式健康发展，推动传统商业数字化改造，加快生活服务数字化赋能。

　　谦寻控股作为直播电商的头部企业，自然是“培育壮大新型消费、提振服务消费”中的重要力量。事实上，近几年谦寻控股一直在打造直播间新范式——以“消费信任”为宗旨，满足消费者个性化、多样化、品质化的消费需求，打造让消费者信任的直播间。

　　AI算法精准预测消费趋势，一场直播撬动全渠道增长，非遗手工艺品借直播间焕发新生——直播电商正以颠覆性姿态重塑中国消费生态。作为行业探路者的谦寻控股，在政策与技术的双轮驱动下，持续刷新着商业创新的想象边界。

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　　在谦寻控股杭州总部，数字化中台4.0系统正实时解析着每秒涌入的千万级消费数据。“这不是简单的效率优化，而是商业决策的范式转移。”负责人指向大屏上跳动的热力地图解释道。

　　自2019年自主研发SaaS（软件运营服务）平台羚客，到2023年AI智能系统全面介入生产链条，谦寻构建的数字化基建已实现选品效率300%跃升、合规审查毫秒级响应、主播创作成本直降70%。

　　2024年“消费促进年”政策甫一落地，谦寻控股即展现头部企业的战略敏捷性，在杭州市商务局组织专项研讨会后，率先将“以旧换新”政策转化为直播间里的流量攻势：联动政府消费券打造家电数码补贴专场，单场活动斩获1.4亿GMV、5.5万件商品成交量，印证着“政策+流量”的乘数效应。

　　冰雪经济赛道上，《蜂狂暖冬节》等10余场主题直播更实现全品类覆盖，30万订单、7000万GMV背后，是国货品牌超八成的占比，冰雪装备与文旅产品的创新组合开辟出“冷资源”的“热经济”转化路径。

　　当直播间开始“贩卖”生活方式，谦寻控股的服务消费版图已悄然成型。云南非遗传承人李秀芬未曾想到，那些世代相传的扎染技艺，通过“文旅+直播”的跨界融合，不仅达成千万级销售转化，更让300位手工艺人收入翻三番。

　　数据显示，谦寻服务消费成交占比三年间从4%飙升至22%，40亿成交额背后，是消费场域的本质蜕变：从服饰美妆到健康管理，从知识付费到文旅体验，直播间正成为新生活方式的提案空间。

　　此外，谦寻控股在内容创新上也独树一帜。去年618大促期间，谦寻开创性地将直播专场的售卖机制与年轻人喜爱的短剧形式相结合，成为行业内首个解锁“直播+短剧”新玩法的直播间。这一创新不仅为消费者带来全新体验，更为众多国货品牌注入流量与销量，开辟了直播电商的新路径。

　　2025年恰逢直播电商行业爆发十周年，最新数据表明，自2016年萌芽至今，中国直播电商行业完成了从零到近五万亿的产业跃迁，不仅孕育出超270万活跃主播的庞大生态，更深度重构了现代消费图景。

　　那么，直播电商该如何持续乘风而上？谦寻控股的答案是积极响应新政策、顺应新趋势，不断创新。

　　正如某老字号品牌借单场2.3亿曝光完成“触网转型”的案例所示，直播间不再仅是销售终端，更是驱动产业升级的数字化引擎。在新一轮提振消费的大背景下，谦寻控股以创新为驱动，以政策为指引，不断拓展直播电商的边界，为提振消费市场、推动经济发展贡献着重要力量。

　　站在数字经济与实体经济的交汇点，谦寻控股的创新实践揭示着直播电商的进化方向：当技术穿透流量表象，当政策红利转化为商业动能，这个近5万亿规模的产业正从“万物皆可播”走向“万物皆可重塑”。