澳大利亚的时尚电子商务具有韧性，2024 年上半年的流量同比增长 5.61%，访问量达到 1.49 亿次，这表明零售商和品牌的未来前景光明。

　　搜索引擎带来 66% 的流量，其中 39% 来自自然搜索，因此 SEO 对于电子商务的成功至关重要。

　　由于 77% 的流量来自移动设备，品牌优先考虑改善移动用户体验，以更好地竞争。

　　与其他主要市场不同，澳大利亚与新西兰的时尚电商客流量分别大幅增长 5.61% 和 4.47%。

　　2024 年上半年，澳大利亚时尚电商行业的平均月访问量为 1.4978 亿。情人节和年终销售同比增长 11%，略高于 1.5 亿。同样，6 月份流量增长 4%（至 1.53 亿），这归因于财政年度末（EOFY）和年中销售，消费者享受到了折扣优惠而大量采购。

　　图：澳大利亚时尚、服饰和配饰电子商务上半年月度总访问量（2024 年与 2023 年相比）

　　鉴于移动设备的流量份额很高（77%），零售商应优先考虑提高移动网站速度、导航和整体用户体验，以降低跳出率并提高参与度。

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　　同样，桌面用户的参与度也更高，与移动端相比，跳出率更低、单次访问页面数更高、访问时长更长，说明桌面端体验更有利于深度浏览和互动。

　　随着该地区市场主要参与者的流量下滑，当地的竞争格局也正在发生变化，中国知名时尚电商平台 SHEIN 的网络流量同比下降 20%（平均每月 650 万次访问），Asos 流量同比下降 35%。

　　相比之下，au 这一网站的在线增长处于领先地位，访问量同比增长 105%（平均每月 140 万次访问），.au 增长 95%，两者都在购物者中获得了强大的吸引力。

　　值得注意的是，au 与其他市场主要参与者，如 Asos（2.86%）、David Jones（1.92%）、Myer（1.66%）和 The Iconic（1.56%），这些网站之间的交叉浏览率不断增长，表明消费者兴趣浓厚，主要参与者之间的品牌重叠度较高。

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　　明智的付费媒体投资：在展示广告、付费搜索、推荐和社交媒体方面进行大量投资。2024 年上半年，PPC 支出比付费搜索支出增长了 238%。

　　同时，在一众鞋类品牌中，足病医生推荐的鞋类品牌 Bared 增长了 223%，超过了竞争对手 Frankie4，对舒适而时尚的鞋子日益增长的需求。

　　这两个鞋履品牌和 在设计时都优先考虑舒适度和足部健康。2024 年上半年，足病医生推荐鞋履的搜索量同比增长了 14%。

　　Bared Footwear 在每双鞋中都强调了其“生物力学鞋垫和隐藏式支撑功能”，如其主页所示。同样，Frankie4 是由一位足病医生创立的，其鞋子中融入了“足病医生设计的支撑”和“创新技术”。

　　奢侈品和设计师品牌的表现优于澳大利亚时尚和服装类别的平均水平，上半年客流量同比增长 10%，其中女鞋零售商 Jo Mercer 和 Steve Madden 表现最为出色。Hugo Boss、Coach、Oroton、Tommy Hilfiger 和 Chanel 等 DTC 商店也继续吸引顾客，这表明奢侈品零售业正在发生战略转变。

　　这一消费趋势从 2 月到 5 月一直保持强劲，但 6 月份差距明显缩小，两个细分市场的流量均增长了 5% 左右，这可能意味着整体类别正在努力夺回失去的市场份额。

　　2024 年上半年中，服饰类奢侈品和设计师时尚店增长最快的 5 家商店数据分别如下：

　　搜索引擎作为流量来源的主要渠道，为澳达利亚时尚和服装电子商务网站贡献了 66% 的流量。自然搜索占 39%，而付费搜索占 22.7%，几乎与直接流量（26.7%）相当，凸显了付费策略在提高品牌知名度、自然流量和直接访问量方面的长期价值。

　　付费搜索流量增长了 1.47%。这一温和增长表明付费搜索活动表现稳定，SEO 和展示渠道的投资不断增加，而展示渠道正成为增长最快的流量获取渠道。

　　从获取层面比较两者，通过数据不难发现：2024 年上半年，桌面端自然搜索的转化率为 2.20%，而付费搜索的转化率为 2.90%。这表明，这两个渠道对于新客户而言都是同等重要的流量来源。

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