· 澳大利亚的时尚电子商务具有韧性，2024 年上半年的流量同比增长5.61%，访问量达到 1.49 亿次，这表明零售商和品牌的未来前景光明。

　　· 搜索引擎带来 66% 的流量，其中 39% 来自自然搜索，因此 SEO 对于电子商务的成功至关重要。

　　· 由于 77% 的流量来自移动设备，品牌优先考虑改善移动用户体验，以更好地竞争。

　　与其他主要市场不同，澳大利亚与新西兰的时尚电商客流量分别大幅增长 5.61% 和 4.47%。

　　2024 年上半年，澳大利亚时尚电商行业的平均月访问量为 1.4978 亿。情人节和年终销售同比增长 11%，略高于 1.5 亿。同样，6 月份流量增长 4%（至 1.53 亿），这归因于财政年度末 (EOFY) 和年中销售，消费者享受到了折扣优惠而大量采购。

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　　图：澳大利亚时尚、服饰和配饰电子商务上半年月度总访问量（2024 年与 2023 年相比）

　　鉴于移动设备的流量份额很高（77%），零售商应优先考虑 提高移动网站速度 、导航和整体用户体验，以降低跳出率 并提高参与度。

　　同样，桌面用户的参与度也更高，与移动端相比，跳出率 更低、单次访问页面数更高、访问时 长更长，说明桌面端体验更有利于深度浏览和互动。

　　随着该地区市场主要参与者的流量下滑，当地的竞争格局也正在发生变化，中国知名时尚电商平台SHEIN的网络流量同比下降 20%（平均每月 650 万次访问），Asos流量同比 下降 35%。

　　· 有效的SEO 策略:自然流量同比增长 98%。该网站以 French Connection、TedBaker、Calvin Klein 和 US Polo 等热门品牌相关的关键词为目标。

　　· 明智的付费媒体投资:在展示广告、付费搜索、推荐和社交媒体方面进行大量投资。2024 年上半年，PPC 支出比付费搜索支出增长了 238%。

　　同时，在一众鞋类品牌中，足病医生推荐的鞋类品牌 Bared 增长了 223%，超过了竞争对手 Frankie4，满们对舒适而时尚的鞋子日益增长的需求。

　　Bared Footwear 在每双鞋中都强调了其“生物力学鞋垫和隐藏式支撑功能”，如其主页所示。同样，Frankie4 是由一位足病医生创立的，其鞋子中融入了“足病医生设计的支撑”和“创新技术”。

　　奢侈品和设计师品牌的表现优于澳大利亚时尚和服装类别的 平均水平，上半年客流量同比增长 10%，其中女鞋零售商 Jo Mercer 和 Steve Madden 表现最为出色。Hugo Boss、Coach、Oroton、Tommy Hilfiger 和 Chanel 等DTC商店也继续吸引顾客，这表明奢侈品零售业正在发生战略转变。

　　这一消费趋势从 2 月到 5 月一直保持强劲，但 6 月份差距明显缩小，两个细分市场的流量均增长了 5% 左右，这可能意味着整体类别正在努力夺回失去的市场份额 。

　　2024年上半年中，服饰类奢侈品和设计师时尚店增长最快的5家商店数据分别如下：

　　搜索引擎作为流量来源的主要渠道，为澳达利亚时尚和服装电子商务网站贡献了 66% 的流量。自然搜索占 39%，而付费搜索占 22.7%，几乎与直接流量 (26.7%) 相当，凸显了付费策略在提高品牌知名度、自然流量和直接访问量方面的长期价值。

　　付费搜索流量增长了 1.47%。这一温和增长表明付费搜索活动表现稳定，SEO 和展示渠道的投资不断增加，而展示渠道正成为增长最快的流量获取渠道。

　　从获取层面比较两者，通过数据不难发现：2024 年上半年，桌面端自然搜索的转化率为 2.20%，而付费搜索的转化率为 2.90%。这表明，这两个渠道 对于新客户而言都是同等重要的流量来源。

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