2024年做的电商老板不要再有什么优越感了。因为电商人马上就变成了一群没有核心竞争力，没有壁垒的人。以前的时候电商的核心还是搞流量和从市场的线下流量到线上流量转移的时代。百度有波红利，电商有波红利。现在是兴趣电商。之前是一家独大，那比方说百度垄断了一段时间流量。淘宝占比百分之八九十以上。现在呢，淘宝京东、拼多多基本上势均力敌了。抖音、快手、小红书、视频号流量相对分散。

　　而且以前我们挣钱靠的是漏洞。比方说一个刷单漏洞，一个上下架漏洞。就平台的规则不完善，导致有一个漏洞。这一波漏洞就可以赚个几十万甚至几百万。现在随着平台规则逐渐完善，也几乎没有什么漏洞了。如果说你的生意只是基于流量的，那么只能做一时。但是以前的时候一个流量红利能持续到2年。现在只有1~2个月。为什么？信息太透明了啊！

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　　今年真正大家解决问题已经不是流量问题了，流量是基本盘，更多什么是转化率。谁的转化率高，谁能拿到更大流量分配。核心内容已经从了流量的获取变成了转化率以及心智的抢占。你要做的更多什么？流量只是1/5，还有就是产品力本身，然后组织架构，人才梯队，抗周期的壁垒。

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　　如果电商在未来只是一种渠道，而且电商那么多平台，每一种平台都只是一种渠道。靠单一平台都很难做到很好。而那么多平台同时研究规则，就需要非常大的人才梯队啊和组织框架能力。未来只有流量肯定是不行的。三年之内电商这个词可能会上升。其实你是在认真的做一家企业，从产品的设计研发，到人才梯队，到培训，到整个全链路的流转到整个岁月的沉淀。延续产品和项目生命周期，要的其实就是岁月的沉淀。

　　未来如果纯做线上闭环的东西，你会发现要么就是卷价格，要么就是拼自己。一定是私域才会有后端的存淀，想延续项目生命周期，要么就是做私域，要么就是做本地品牌。本地的品牌依然是有很大的机会的。最近接触的比较多的就是很多在各个地级市，县级市以及一些省会城市，做自己的业务的。就是你看一个城市就那么几百万人口。通过线上全域稍微一推。那么整个城市的人对你这个品牌或对你这个店面都有一定的认知之后。其实一年小几百甚大几百利润还是很好做。

　　因为全国品牌，可能说它们更多的是要投上亿甚至几十个亿进去。年利润能做到一个亿两个亿甚至更多，那本土的品牌就是一个缩小版的模型。比方我在一个500万人口的城市，我在一个1000万人口的城市。去覆盖到本地的1000万人，这样的话，我的所有的广告触达和产品服务转化率是更高的。而且是没有退货的。而且是可以花极低的成本，可以做到广告全触达10遍以上。一到3个月之内就可以做到本地的头部。

　　而一个1000万人口的城市，一年做1000万利润确实是不大。如果是纯线上的版本核心就是私域的沉淀。因为线上的流量一定会越来越贵。我们的产品的爆款周期一定会越来越多。那我们就要去思考，同样的时间、精力、团队怎么能把这个利润更加持续？未来电商的机会要么在私域，要么在同城。